Muchas universidades y bibliotecas públicas cuentan con licencias digitales que te permiten tomar prestado el libro en formato PDF o ePUB de manera completamente gratuita.
Guy Kawasaki define el "cautiverio" no como una técnica de manipulación o un truco de ventas de una sola vez. Para él, que transforma situaciones y relaciones. Consiste en llenar de satisfacción a los demás mediante un producto, un servicio, una organización o una idea.
Likeability opens the door, but trust allows one to enter. Kawasaki argues that trust must be mutual. He introduces the concept of "trust others first." By trusting people, one disarms their natural defenses and encourages reciprocity. The analysis highlights his recommendation to default to a "yes" mindset—assuming the best in others—rather than a cynical "no" mindset.
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Incluso con una gran causa, las personas suelen resistirse al cambio debido a hábitos arraigados o escepticismo. El libro sugiere:
Un término yiddish que define a una persona de honor, integridad y rectitud. Alguien que ayuda sin esperar nada a cambio.
A la gente le cuesta mucho resistirse a alguien que le cae bien. Para ser una persona agradable, el autor propone tácticas muy sencillas pero poderosas: Consiste en llenar de satisfacción a los demás
Un gran carisma no sirve de nada sin un trasfondo sólido. Para cautivar, debes crear un producto, servicio o idea que sea intrínsecamente "cautivadora". Esto se logra si tu propuesta cumple con cinco características (el acrónimo DICEE en inglés):
Un punto crucial que diferencia a este libro de otros de "ventas" es su fuerte componente ético. Kawasaki argumenta que si tu producto es malo o tus intenciones son manipuladoras, el "cautiverio" se romperá eventualmente. Para sostener la influencia, . Cautivar es hacer el bien mientras se hacen buenas acciones.
La gente no se deja cautivar por personas que no le agradan. Para resultar agradable, el autor propone tácticas sencillas pero poderosas: He introduces the concept of "trust others first
Incluso la persona más agradable y confiable fracasará si lo que ofrece carece de valor. Kawasaki define que una causa excelente debe cumplir con las siguientes características métricas:
Puedes adquirir el libro en formato físico o eBook (ePub/PDF) en Amazon, Casa del Libro, o Apple Books.
Interactúa con tu audiencia. Responder a un comentario o crítica demuestra que hay un ser humano real detrás de la pantalla.
Kawasaki sugiere ofrecer opciones, buscar pasiones compartidas y utilizar la "evangelización" en lugar de la venta dura. ¿Por qué buscar "El Arte de Cautivar" en PDF?